小米集团（HKEX： 1810）当天发布了2024年第二季度财报：总收入达到889亿元，同比增长32.0%；净利润为51亿元，而上年同期37亿元。经调遣净利润为62亿元亚洲色图 千百度，同比增长20.1%。
详见：小米第二季度营收889亿元 经调遣净利润62亿元 全文|小米Q2财报分析师会实录：但愿用一款车的限制超越同业几款车 敌手机阛阓份额有信心财报发布后，小米集团合资东说念主、总裁兼国际业务部总裁卢伟冰，副总裁、CFO兼天星数科董事长林世伟等高管出席了随后举行的财报电话会议，解读财报要点，并回复了数位分析师的发问。
以下即为本次电话会议媒体问答方法实录：
21世纪经济报说念：我小心到小米的营收照旧贯穿四个季度同比结束增长，而且增速总体呈现扩大的趋势，请问不竭层其背后的原因是什么？不竭层对于三季度及全年的事迹预测是如何的？
卢伟冰：我先谈一下你提到的增长，大家都看到咱们贯穿四个季度结束捏续的增长，况兼咱们增长的势头照旧可以。对于增长而言，我这里有一个轻佻的公式，一个企业的增长终末是品类×阛阓，品类×阛阓就是说一个企业要不息地进入到改日有后劲可扩大的品类。
刚才我也讲说小米汽车在上市之后，预示着小米从品类的角度，咱们的三条弧线，照旧形成完好意思的布局——手机、平板、可衣裳的个东说念主开垦，以大家电坐褥链为中枢的家庭开垦，以及为汽车为中枢的出行开垦——大家也看到这三条增长弧线照旧十足补都。
另外，我合计阛阓角度的逻辑，就是说咱们能弗成把这样多的居品卖到更多的阛阓里去，是以大家照旧看到小米手机的全球布局目下越来越完好意思，发展的平衡度越来越好。
像此次咱们在拉好意思地区第一次历史性地拿到了第二名，咱们在中东踏确凿第二名，在东南亚咱们再行回到了第二名，即即是正本咱们最弱的非洲，也踏确凿十几个点的阛阓占有率，况兼我的印象里其市占率同期增长有三点几个百分点，也就是说今天咱们有才略在全球不同阛阓结束平衡发展，况兼能作念到相比好的阛阓位置，这就是小米今天增长的一个轻佻模子，而这个模子的背后是小米的两个计谋。
第一个计谋就是咱们的“东说念主车家全生态”，第二个计谋就是咱们的全球化计谋，也就说咱们要把小米在中国的“东说念主车家全生态”奏效扩充不息复制到全球各个阛阓去，这就是咱们伟业务的基本底层逻辑。我合计昔时这几年，咱们基本是按照这些计谋往赶赴鼓吹，只是今天大家看到的是一个着花收尾。
至于你所温煦的三季度和四季度事迹，我合计三季度照旧很是具体，是以我来谈一下对四季度及全年的基本预测。我认为今天大家可以看到小米对于统共这个词业务的把控性、可预测性和可视度越来越好，是以说我合计无论三季度照旧四季度，基本上是会按照捏续成长的大趋势去走，咱们照旧相比有信心的。
对于全年来看的话，我可以谈一下手机业务，咱们在第一、第二季度同比前年增长了近两千万台，前年咱们是1.46亿支的出货，也就是即便咱们下半年不增长，小米本年全年也可以达到1.65亿支，1.65亿支在全球统共主流品牌里面，我合计应该是增长最快的。其实大家都很了了，手机是一个存量阛阓险些不增长的范畴，也就是说咱们加多了两千多万台，就意味着可能别的公司就要掉两千多万台。
另外，小米平板来到全球第五，但咱们跟第三名的差距照旧零碎零碎小了，是以我在里面一直在说，咱们有莫得可能三季度或者四季度冲到全球前三去。可衣裳开垦方面，无论是耳机照旧腕表，小米基本上都作念到了全球第二或者全球第三的位置，咱们的各个业务发展都还长短常好的。还包括咱们的大家电，本年也应该能够结束百分之四十几的增长，我合计这些业务的基本增长口头保管到第四季度没什么太大的问题。
汽车业务方面，咱们正本所晓谕的十万台委派标的，咱们的标的是十月份完成，全年看能弗成完成十二万台，其实十二万台全年只好九个月的委派时间，因为咱们是从这四月才运转委派的。在汽车行业，我肯定这个速率一定是创造了全球历史上最快的单车委派纪录。小米认确凿是慎重商量，从公司昔时贯穿多个季度的财报委派情况来看，大家应该也基本看出这一特色，而这背后其实就是昔时几年咱们的才略确立，咱们的投资，手艺逾越等等方面的收尾，亦然阛阓对咱们所作念的薪金。
《智富》杂志：思跟不竭层请问一下，规则目下小米汽车的委派情况是奈何样的？另外汽车产能普及进展如何？还有全年委派标的是否有变化？
卢伟冰：咱们也透露了二季度小米委派了2.7万辆车，但在二季度的三个月中，也就是4月、5月、6月所委派的量其实是逐月攀升的，比如咱们6月份委派了一万多辆，目下月委派量就踏确凿一万多台。
另外，咱们在前段时间对工场的产线作念了校正，从单班坐褥校正为双班坐褥，推动咱们大幅度提高了全体产能，是以可以说咱们的委派的量，以后每个月应该都会有捏续的普及，是以咱们把委派量的全年标的调遣为冲刺12万辆，目下来看我合计咱们照旧有信心的。也借这个契机，我思零碎感谢一下咱们的供应链结合资伴，的确，咱们在订单火爆了之后，也蹙迫向他们加多了订单，他们也蹙迫谐和咱们的委派，是以小米汽车的委派收尾，亦然小米的坐褥制造团队，以及咱们的供应链团队和咱们的供应链的结合资伴，一都尽力的收尾。
目下，咱们还在不息地挖掘产能，是以我思改日的委派会越来越好，咱们对此也充满信心。最近大家也看到咱们的订单委派周期也裁汰了，像SU 7 Max的话，咱们照旧裁汰了五到六周，而且新增订单的势头也长短常强的。
新华网：思请问一下卢总，咱们小心到这个季度小米包括智能电动汽车在内的翻新业务净失掉有18亿元，能看到咱们汽车单车失掉大致有6万多，请问一下卢总失掉的原因有哪些？奈何看待这个失掉水平？
卢伟冰：咱们在发布季报的同期，也同步发布了咱们汽车的毛利率，大略在15.4%傍边，这个毛利率照旧让好多投资东说念主，分析师和媒体一又友，嗅觉到这是一个可以的毛利率水平。参考好多同业的毛利率水平，他们可能在很万古期内都保管着一个零碎低的毛利率水平。
大家也小心到新业务还有18亿的失掉，我思大家可能也很思知说念酿成失掉的原因是什么，我合计今天咱们汽车业务才刚刚起步，酿成失掉的原因主要有两个，第一是咱们的限制还相比小，汽车是一个典型的需要依赖限制效应的制造行业，如若莫得弥散的限制，就会零碎难。第二是咱们在第一辆车上的干预零碎之大，雷总也屡次讲过，咱们的第一辆车一定要有10倍的干预去作念，这些干预的消化还需要一些时间。以上两点是咱们失掉的主要原因。
另外，咱们的第一辆车是一台纯电轿车，在统共车型里面——纯电轿车，纯电SUV， 增程或者插混SUV等——纯电轿车的资本应该说是最高的，电板仍然零碎贵，从对毛利率的友好度来看，纯电轿车亦然最难的。前边谈到这些基本就是小米SU 7居品酿成公司财务失掉的几个原因，然而我肯定，跟着咱们改日限制的不息扩大，产能的不息挖潜，委派才略的普及，肯定改日咱们的失掉会进一步的收窄。
滂湃新闻：咱们温煦到除了失掉，小米这个季度在智能电动车新业务全体毛利率也达到了15.4%，思请问不竭层是奈何看待这个毛利率水平的？改日小米汽车的毛利水平可能会是如何的变化趋势？
卢伟冰：最近，汽车公司在先后发布财报，也都公布了毛利率水平，小米汽车的毛利率水平，基本上是硬件所孝敬的，如若这样看的话，我认为咱们的毛利率水平照旧可以的。毛利率对咱们来说还长短常要紧的，只好领有合理的毛利率水平，你的用度是可以通过限制的扩大来作念分担的，而如若莫得一个好的毛利率水平，可能会酿成限制越大，失掉就越大的情况。对于公司的毛利率水平，我也思大家去对比一下特斯拉，大略是13.9%，也可以去横向对比一些其他公司的毛利率水平。
对于公司的第一款车来讲，咱们认为照旧相比令东说念主舒畅的。而这个毛利率背后，照旧体现了小米几个相比要紧的才略，第一就是咱们的供应链不竭才略，对于小米的第一辆车，咱们供应链的弘扬还长短常出色的。
第二是咱们的智能制造，在咱们自建工场之后，咱们对工场后劲的挖掘照旧可以的。第三是供应链对咱们的信心，固然是咱们的第一辆车，然而咱们的供应商结合资伴对小米的改日零碎看好，也就是说他们所给咱们的资本可能对应的不是这个量级的出货，可能是更大的量级，但因为他们看好小米，是以提前给了咱们零碎多的资本开释。以上几个方面推动咱们结束零碎好的毛利率水平。
对于改日的毛利率变化趋势，我合计主要取决于限制，只消限制能够大起来，就能分担资本，对此咱们照旧相比有信心的。咱们的汽车业务发展到目下，过了两说念关，第一说念关是上市能弗成卖爆，这方面大家也照旧看到了，咱们作念得很奏效；第二说念关是卖爆之后能弗成有捏续订单进来，咱们在经过了四五月份零碎火爆的局面之后，六七八这三个月的订单量也长短常可以的，咱们目下掂量改日也会越来越好。咱们温煦的是改日的增长限制，较大的限制能够推动资本的捏续下落，进而推动毛利率在改日的不息普及，对此咱们是相比有信心的。
偷偷撸回想来讲，汽车业务到目下的发展照旧超出了咱们的预期，超出了行业对咱们的预期，也超出了供应链对咱们的预期，况兼咱们目下的订单还长短常的踏实，新订单的情况也长短常的可以，是以，咱们对结束全年的委派标的有信心，对全年的资本限度和毛利润水平的不息普及也零碎有信心。
东说念主民网：我思请问一下小米高端化计谋在二季度有什么新的进展？小米SU 7上市以来对高端化的影响是如何的？
卢伟冰：我合计二季度公司的高端化进展还长短常可以的，主要看以下几个标的，第一是咱们高端居品的里面占比情况，尤其是在中国大陆阛阓，咱们的出货量占比达到22.1%，同比前年提高了两个百分点。
第二，咱们也很是温煦了阛阓占有率，大家可以看到，在3000元到4000元的价钱段，咱们同比提高了5.3个百分点，4000元到5000元的价钱段同比提高了3.5个百分点，5000元到6000元价钱段同比提高了2.3个百分点，咱们在每个价钱段的阛阓占有率都在不息地扩大。咱们本年在外洋阛阓也结束了零碎高速的增长，大致接近翻倍。
咱们刚刚发布了两款折叠手机：大折叠和小折叠，大折叠价钱段在1万元傍边，打破了1万元的门槛，小折叠差未几在6000元到7500元傍边。小折叠在上市之后十足卖爆，到目下为止，下单之后的委派周期照旧相比长的，况兼小折叠手机32%的用户来自于iPhone用户的换机，有55%是女性用户，与这几年咱们在手机业务中的捏续手艺干预，用户知悉不息深切等方面都研究，也对咱们的高端化计谋有零碎好的撑捏作用。
同期，小米SU 7的推出也显著让咱们有很大的受益，举个例子，小米SU 7的女性用户占比零碎高，咱们统计的是小米第一款车的用户中，女性用户的占比接近一半，这样的情况对于咱们居品的女性用户扩圈有着零碎好的效应。另外，像小米小折叠的发布奏效，对于SU 7女性用户的破圈有着零碎平直的匡助作用。我觉告成机这个品类越来越进入一个熟谙期，大家的温煦度越来越低，然而汽车的温煦度很高，反过来也有意于用户对于手机温煦度带来加捏，7月份的新品发布会效果尤其显著。
大家可以看到咱们所说的东说念主车家全场景计谋，汽车跟手机的联动才刚刚运转，肯定改日还有零碎多的后劲可挖。我肯定改日一定会有越来越多的用户用着小米手机，开着小米汽车，家里一堆小米居品的全家桶，这样的场景会越来越多。
经济不雅察报：思请问一下，二季度手机大盘出现增长，而小米手机出货量增长快于大盘，原因是什么？是否可捏续？小心到手机毛利率有一定的下滑，原因是什么？
卢伟冰：咱们的出货量增速比大盘照旧快不少，我认为有两个原因。一个原因就是咱们手机居品的竞争力越来越强，我认为公司高端、中端、低端居品的竞争力都在变强，大家也能感受得到，一个品牌可能在某个季度结束快速增长，但要获取捏续增长照旧挺难的，通过了解每个季度的手机销售名次榜的变化，可以了解到小米居品的竞争力照旧很强的。
第二是公司全球阛阓的扩展，小米是中国品牌里面全球布局最完善的，莫得之一，我认为咱们就是最完善的，咱们在各个区域的布局都零碎零碎强。对于你提到的是否可捏续的问题，我合计一定是可捏续的，因为这是咱们的基本面，只消咱们的基本面在，只消咱们基本面不出问题，就是可捏续的，无论看第三季度，第四季度照旧后续，我肯定大家都能看到小米捏续成长的能源。
对于手机毛利率的问题，有几个身分可以筹商。第一个是居品发布的节拍，比如咱们有一些高毛利的居品，举例小米14系列，是前年四季度发布的，到了本年二季度，基本上进入到降价的周期；像国际业务中的Note系列，是本年一月份发布的，是对咱们国际业务利润孝敬相比要紧的居品线，也会进入到调价的周期，这是我所说的居品节拍。
第二，在二季度，国内的618大促季照实会对咱们的利润酿成影响。第三是内存资本以及屏幕资本的高潮，会酿成咱们毛利润一定程度的下落，但即便毛利润出现下落，咱们在二季度照旧保管了12.1%的毛利率水平，这是一个零碎可以的毛利率。全体来看，咱们手机业务的全体商量和盈利才略还长短常可以的。另外，物联网业务的利润率在二季度环比一季度有了大幅度的提高，产生了一定的品类互补。是以我认为小米全体的盈利慎重性还长短常强的，手机这个品类也长短常可控的。
封面新闻：请问不竭层奈何看待小米大家电业务的发展？
林世伟：这个季度，小米大家电业务的收入和毛利率都零碎好，最主要原因照旧刚才卢总说过的居品才略，咱们昔时几年逐渐改善了大家电的居品才略，包括咱们的空冰洗，包括平板，以及可衣裳开垦，咱们都在探索如何普及自己的居品才略。
同期，咱们也加强了渠说念遵守，比如如何诓骗咱们的线下门店、小米之家来展示咱们的其他物联网居品，让消耗者可以在线下看到咱们更多的货色。同期，咱们也在增强出海才略，跟着公司外洋布局越来越完善，咱们也在外洋推出了一些新的SKU，包括咱们的平板，最近在外洋阛阓也卖得零碎好，本年的出货量同比翻了一倍，也排在全球的前五。
公司大家电的居品才略和阛阓认同度越来越高，这个季度咱们的空调出货量卓越330万台，市占率达到了寰宇第四，雪柜和洗衣机也有可以的增长。咱们也在探索有莫得契机把咱们的大家电引入外洋业务，咱们合计在物联网居品、大家电等方面，改日都有很大的增漫空间。
华尔街见闻：我思问一下小米手机出货量增长中，国际阛阓的孝敬是如何的？小米全球布局是否有新进展？重心会温煦哪些区域？
卢伟冰：从小米手机的出货量来看，国际业务孝敬确定是占绝大部分，因为国际阛阓的全体限制照旧要大好多，二季度，咱们在好多阛阓的上风在扩大，举例咱们在58个阛阓中出货排名居前三，在70个阛阓中排名前五，况兼咱们在拉好意思、中东、非洲、东南亚等重心区域照旧获取更多的份额。中国区照旧小米的大本营，况兼它承担了咱们最要紧的高端化劳动，只好高端化能力够把咱们如斯高干预的研发资本进行分担。
对于全球布局中的新进展，前段时间大家应该看到了一个信息，就是咱们在日本阛阓第一次来到前三名，是以最近咱们照旧对好多发达阛阓进行了重心的照拂和干预，像日本、韩国、英国这样一些阛阓，咱们也在重心地温煦和干预。日本阛阓的遵守是咱们昔时两三年尽力的一些小收尾，肯定后续在日本这样一些高净值的阛阓里面，咱们的弘扬也会越来越好。最近咱们还作念了另外一件事情，就是加大小米之家在国际阛阓的拓展，改日在大家到外洋出差和旅游的时候，可能会越来越多地看到咱们的门店，这是咱们在国际业务上的一些主要动作。
证券日报：思请问一下卢总，我小心到小米提议了东说念主工智能全面赋能业务，请问东说念主工智能对小米业务的赋能具体体目下哪些方面？目下有莫得打破性的进展？
卢伟冰：咱们在前年发布了手艺计谋，就是软硬件的深度会通和东说念主工智能的全面赋能，昔时这一年多，咱们基本上是按照这个计谋进行部署和落地。
第一个方面，东说念主工智能对咱们居品进行了加捏，像手机居品，咱们刚刚发布的两款折叠屏手机和麒麟至尊版，对于小爱同学的多模态识别和解析才略作念了升级，能够作念到东说念主工智能的文档问答、东说念主工智能的图片问答和东说念主工智能的智能成片。
另外皮汽车业务方面，东说念主工智能对咱们汽车智能接济驾驶、自动停车以及小爱同学的语音交互提供了零碎宏大的撑捏。咱们的中语大模子在7月份也初度搭载到小米Su 7上，提供车外叫醒防患功能，同期咱们的自动停车功能被大家评为自动停车的天花板，背后亦然采用了端到端的大模子。
除了企业居品以外，咱们在工场里面也应用了零碎多的东说念主工智能手艺，举例大家所熟悉的汽车工场里，咱们的东说念主工智能仿真系统开发出小米碳钛合金，况兼通过先进的机电性能东说念主工智能仿真模子打造了小米超等电机V6和V6s。在昌平智高手机工场里，咱们刚刚出货了第一千万台智高手机，其开垦自研、工艺百分之百自动化和软件达到百分之百的自研率，背后也采用零碎多的东说念主工智能手艺，也就是说小米的东说念主工智能手艺不仅应用在居品中，还用在好多坐褥制造中。
大河财立方：思请问一下小米线下布局目下有什么新进展和新决议，以及小米汽车上市之后线下销售服务收罗铺开的情况是奈何样的？
卢伟冰：咱们在中国阛阓对于本年新零卖策略的定位是再扩展和升级。对于再扩展，咱们在2021年咱们达到1万家店，2022年作念了门店的提效，2023年咱们作念了一些整合，本年咱们再扩展，此前定的标的是本年扩展3000家，目下来看，上半年咱们照旧完成了2000家，按照目下的进程，咱们有信心全年完成4000家，本年小米之家的再扩展速率超越咱们的预期。对于升级，就是把咱们正本建成的小米之家进行全面的升级，包括面积升级、位置升级和生态升级。面积升级就是说大家可以看到咱们会开越来越多的大店，尤其本年咱们把500平米以上的大店四肢咱们开业的重心。
第二是把正本位置可能不是最佳的门店，挪动到最佳的位置。第三是调遣小米门店货色的罗列，加多生态体验边幅。以上是小米之家在中国市阵势作念的一些改进，这些决议和动作助力小米线下阛阓占有率的普及。前年年底是八点几，到本年二季度的10.4，大致在半年时间内，咱们线下的阛阓份额提高了两个百分点，是以说咱们的策略产生了零碎好的效果。
对于汽车销售收罗，咱们充分给与了或者充分鉴戒了小米新零卖，又或者说是小米新零卖在汽车业务的延长。咱们以小米新零卖四肢内核，同期纠合了汽车业务的特色，构建了小米汽车的新零卖，这个新零卖的特色，就是直营是咱们的内核。
大家今天去看咱们的汽车或体验咱们的汽车，可以到三个方位去，一个方位是小米自营的委派中心，一个是商城中的汽车会通店，一个是在传统4S商圈中咱们开的2S店。咱们跟其他公司最大的不同是，小米统共车的委派都是由小米100%自营的，因为大家好多体验不好的方位是出目下委派这个方法的，是以咱们选定了100%自营的边幅。
此外，咱们全链路的数据化能够保证用户权柄不受侵害，保证服务质地的一致性。基于这个模子，咱们在3月28日的时候，寰宇只好59 家门店，到7月底就照旧卓越了100家。咱们最近接续在朔方的城市建成了咱们的委派中心，浮浅用户在朔方体验和试驾咱们的车。
小米汽车的统共这个词销售服务收罗还在快速扩展之中，但在这个扩展历程中，咱们一定要保证网点的服务质地。可以说小米汽车在新零卖上的适配，充领会释了小米新零卖跨品类的普适性，也就是说小米新零卖不单是卖手机，也不单是是卖产业链居品，也能够卖大家电，也能够卖汽车。小米之家是小米东说念主车家全生态零碎要紧的载体，这个载体既保护了咱们贸易的闭环，也包括用户对东说念主之家全生态的体验，零碎的宏大。
咱们本年的标的亦然在外洋扩展小米之家收罗，改日在不同国度落地小米之家全生态。我个东说念主还长短常感触的，小米新零卖正在证据它越来越宏大的力量。（完）
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