中新经纬8月14日电 (王玉玲)昔日20余年第4色.com，药店行业资格了一轮急速膨胀。
“据不彻底统计，现在(2001年)零卖直营连锁分店数目最多的已朝上100家。最大的连锁药店零卖额近3亿元。”中国医药交易协会高等经济师王锦霞2001年在学术期刊《医药导报》上发表的一篇著述中，分析了彼时的药店范畴。
而迄今，中国头部的四家连锁药店大参林、老匹夫、益丰药房、一心堂均已插足万店期间，2023年营业额均超百亿元。笔据中康科技商用数据行状部总司理廖洪惠在第十七届健康产业生态大会——2024西普会所作解析，适度2024年第二季度第4色.com，中国零卖药店门店数目交加70万家。
药店行业的高速发展，与医保战略密切接头。
1998年，国务院明确，基本医疗保障实行定点医疗机构和定点药店料理。此外，中国在2000年头初始试验“医药分开”，堵截医疗机构和药品营销之间的径直经济利益接头，体制机制矫正与医药分开的试验，为零卖药店发展提供了战略机遇。
而目下，医保个账矫正、各地上架药店比价系统、医保基金遨游检讨、线上药店医保支付买通等一系列战略及表里部环境影响下，药店行业发展标的成为西普会上与会嘉宾的共同和顺。
药店行业并购或加快
“笔据中康产业研究院预测，2024年全年药品全结尾增速展望降至4.9%。实体药店的盘算环境日益严峻，药品品类全年增速展望仅2.9%，B2C(企业抵耗尽者)商场增幅也收窄至6%，含非药在内的全品类基本住手增长。”西普会大会主席、中康科技董事长吴瀚在摄取媒体采访中默示。
药店营收增速的下滑，背后原因是复杂的。
廖洪惠称，2023年于今，多地出台打击骗保专项整治、价钱专项治理等系列战略，加快零卖法式化，包括各地上架药店比价系统，地点初始进行治理药价专项行动等。
中新经纬堤防到，所谓药店比价系统，是官方推动落实，以杀青药品价钱公开透明，政府指令定点药店合理订价的按次。
以海南省为例，2024年7月，海南省上线定点零卖药店药品比价系统，该系统连通全省308家医保定点零卖药店。大家通过手机能一键查询、及时比对不同药店的药品价钱、并稽查药店位置，然后遴荐最优药店线下购买。
而对药店影响更为长远的，是医保个账矫正在中国的落地。
笔据中康零卖药店真是世界购买行径数据，从2019年到2023年，个东谈主账户在宇宙零卖药店的孝敬王人朝上40%，直到2023年，个东谈主账户的孝敬率仍然高达45.8%。但在个账矫正宇宙落地之下，统筹基金池在筹资端得以强化，但个东谈主账户资金池收窄，个账收入金额大幅缩减，高度依赖个账支付的药品和药店均面对挑战，个账的累计结余金额展望在2024年迎来下跌拐点。
中新经纬堤防到，笔据国度医保局7月发布的《2023年宇宙医疗保障行状发展统计公报》，其中提到，2023年，员工医保个东谈主账户收入6351.35亿元，个东谈主账户开销6097.95亿元，个东谈主账户当期结存253.39亿元，累计结存13954.21亿元。
廖洪惠默示，受门诊共济分流客流，个账支付才略等要素影响，中康数据知道，2024年宇宙零卖药店从3月初始客流呈下滑趋势，同期客单价、品单价、客品数均低于2023年同期。2024年1-5月，零卖药店药品及非药品商场范畴均同比回落，为药店带来较大毛利孝敬的非药板块占比降至7年来最低，出现双位数下滑。
客流及客单价的下滑，药店盘算压力陡增。中康CMH此前发布的《2024半年度药店糊口解析》中提到，1-5月份，72%的门店生意出现下滑。若是按照头部连锁门店35%毛利、5%净利盘算，一家门店营收下滑15%就会触达盈亏均衡线。
廖洪惠提到，适度2024年第二季度，零卖药店门店数目交加70万家。中新经纬以14.1亿东谈主盘算，每家药店工作东谈主数为2000东谈主。
笔据中康药店通监测，2024年第二季度宇宙零卖药店门店数目增长放缓，关店彰着增多。
对于药店总量会否异日出现下跌，益丰大药房连锁股份有限公司董事长高毅在演讲中默示，险些通盘零卖业王人是在高光时不停地开店，同期单店利润率下跌。要么有新的模式出来，要么无数的关店，出现行业整合。
“2024年将是药店行业门店数目高增长的拐点，接下来门店数目呈下跌趋势，可能还相比彰着。异日行业并购会加快，决定在这个行业里能不可赓续糊口的根柢经营即是门店的单店销售额和净利率。”高毅说谈。
“药店不可只靠卖药”
承压前行，已成为2024年药店行业的要道词。
在谈到药店能否在转型和当下盘算模式得回均衡时，养天和大药房董事长李能直言，当下药店的糊口转型与传统套路间莫得均衡，通盘的药店王人插足了阵痛期，许多药店照旧拿着本来的促销有经营和商品，找不到新的发展趋势，商场会让药店同质化会减少，相反化药房遴择一定会增大。
铜锣烧系列对于药店异日的出息和糊口策略，一心堂药业董事长阮鸿献用四个字综合：趁势而为。“中国的零卖药店还有空间和后劲，但一定要调整盘算结构和交易模式，结合战略环境，趁势而为，即是咱们的糊口空间。行为企业，一定要在盘算料理上降费增效。”阮鸿献说谈。
在摄取中新经纬等媒体采访时，吴瀚修起称，药店异日的发展出息依然向好。一方面是药店的价值还莫得被充分地挖掘。另外，药店现在主要盈利模式照旧在销售药品，接下来要诈欺药店的场景去为耗尽者提供病种野蛮是健康问题的综合科罚有经营，一些连锁药店照旧作念出尝试。
中新经纬堤防到，一方面，多位连锁药店庄重东谈主在会上提到药店盘算要提供综合科罚有经营，挖掘慢病料理机遇。
高毅合计，药店将成为社区健康的流量运转池，对于中老年东谈主来说，离他们健康最近的进口即是零卖药店。他提到日本、欧洲等多地的中老年东谈主有健康问题，第一站即是医疗药店，其次再去诊所、病院。
健之佳副总裁柴治琦摄取中新经纬专访时提到，药店的专科化工作，比如慢病料理等不错带动客流。“对于慢病料理，健之佳在作念的即是完善专科化工作体系，扩大慢病料理工作范畴，健之佳在四高(高血压、高血脂、高血糖、高尿酸)除外增多慢性呼吸系统疾病、皮肤病、痛楚等病种的工作，增多就寝、头发、体重等健康料理工作。另一方面，完善慢病料理的历程法式化，不绝股东永远用药主顾的药物推敲、综合性健康建档、健康评估等。”柴治琦说谈。
另一方面，中新经纬堤防到，已有多家药店开启盘算多元化尝试，标的有所不同。
除药品零卖业务外，一心堂还涉足彩票业务。在2024年5月举行的投资者调研会议中，一心堂指出，适度2023年末，一心堂在宇宙3000多家门店中开展了彩票试点业务，2023年一心堂彩票销售活水7698万元(其中一心便利852万元)。
此外，贝泰妮于2024年1月在投资者互动平台上默示，现在已与健之佳、一心堂、老匹夫、漱玉难民等连锁药店互助，并宣称“跟着医药行业战略以及连锁药店本身在新零卖上的转型升级等要素，公司将赓续向家具+工作的高质地渠谈赋能标的升级，助力打造药房景象级璀璨品类价值增长”。
在本届西普会上，贝泰妮集团薇诺娜品牌还与中康科技耗尽者研究中心调和发布《中国零卖药店功效性护肤品趋势白皮书》，其中提到，零卖药店功效性护肤品商场处于快速增长阶段：2023年，中国零卖药店功效性护肤品商场销售额达到22.7亿元，对比2022年的14.6亿元范畴，增长率达到56%，行业处于起步阶段，发展快速。
柴治琦相同强调了药店盘算多元化的要害性。药店盘算不可仅依靠卖药。接下来药店的盘算会有一些变化，会疼爱作念大健康板块的保健品以及医好意思家具，会拓展一些外洋的保健家具等。
不外，中新经纬堤防到，医保契约药店的盘算范畴和料理条目，由地点医疗保障料理部门笔据国度接头战略制定，药店要销售非药家具还需稳妥当地条目。
据媒体报谈，自本年5月国度医保局对一心堂药业集团股份有限公司联系庄重东谈主进行约谈之后，云南、吉林、贵州、海南等地医保部门飞速跟进，对属地定点零卖药店勾通开展合规盘算讲话教唆。
国度医保局在7月发布的著述中明确指出，但愿宇宙各级各类定点零卖药店正确坚贞珍摄医保基金安全的要害真义，准确把执面前医保基金监管全面从严的整身形势，切实知道医保轨制对药品零卖行业长久可不绝发展的促进作用，在药品盘算、料理、销售等门径中，主动加强料理、主动法式行径、拒绝诈骗欺保。
对此，柴治琦合计，医保基金严监管的态势细目会常态化，健之佳已构建合规体系，唯有插足医保的家具才能刷医保码，灵验地将医保家具和其他品类家具分歧开，幸免医保卡盗刷多刷。
“医保不是药店的护城河”
此外，线下药店与线上渠谈之间的争夺，仍然不可幸免地打响。
现在，互联网加医保正在宇宙加快完善。已有多地初始试验线上购药医保支付，主要勾通在个东谈主账户和非处方药。
数据知道，在上海地区，适度2024年6月底，在好意思团、饿了么、京东等平台，已有超1000家定点零卖药店加入互联网购药医保在线支付神志，已完成204.7万东谈主次医保结算。
笔据中康CMH数据，2023年，O2O(线上到线下)药品销售占实体药店的范畴比例为4.0%，同比扶助0.6%。但从增速来看，2023年，实体药店(含O2O)药品销售范畴同比仅增长1%，而O2O药品商场范畴同比增长速率则高达19.4%。在实体药店的销售中，O2O渠谈的要害性显赫扶助。
廖洪惠也提到，上海从2023年10月买通线上购药医保支付道路以来，O2O医保支付门店不绝增多，日均单店产出显赫高于广宽门店。
谈及线上购药买通医保支付对于药店盘算的影响和布置按次，高毅默示，医保线上化支付带来的不是增量，而是存量的改换，不单是是支付花样的问题。线上的重度用户是年青东谈主，中老年东谈主也会在线上耗尽，但不是主要用户，可是线上化的比率一定会影响行业的发展。
高毅合计，要反对在线上平台进行价钱“内卷”，在药店，要缔造以会员为中心的私域运营，反映主顾的工作，对每个主顾的健康气象有相反化的了解。此外，还要缔造线上线下相反化的供应链。
柴治琦合计，线上医保购药放开短期看如实导致线下药店承压前行，可是换个角度看，这是在倒逼药店升级转型的机会，药店插足淘汰赛。
“医保不是药店的护城河，药店的护城河是营运力、专科力、商品力、品牌力和范畴力。药店提供的是专科药事工作，而线上药店大幅度贴钱补贴是不可不绝的。零卖渠谈的发展趋势一定因应耗尽者需求变化。耗尽者需要更肤浅、快捷的往复花样，高质价比，不错随时、遍地、鄙俚清闲其需求，是以B2C(企业抵耗尽者)、O2O(线上到线下)出身并快速发展。但这并不虞味着线上和线下是对立竞争的关系，反而应该相互会通，进展长板效应。”柴治琦说谈。
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累赘剪辑：罗琨 李中元第4色.com